明星代言到底有什么價(jià)值，是廣告范疇一向以來爭辯的論題。有不少人對"明星代言"持負(fù)面觀念，比方史玉柱。
《史玉柱自述：我的營銷心得》中，史玉柱著重明星代言沒有用：在廣告界，我一向有個觀念，找明星代言，除了浪費(fèi)錢其實(shí)沒啥優(yōu)點(diǎn)……你假如用一個明星，消費(fèi)者看完之后都不知道這是誰花錢播的，因?yàn)樗淖⒁饬Σ辉谀莻€地方。 明星代言的現(xiàn)象，是取決于一些所謂的廣告理論。而那些理論其實(shí)是幾十年前美國那些大的廣告公司自己編的，意圖是為了讓廠商多花錢。在那些理論里邊，是要有明星的。史玉柱研討過許多產(chǎn)品，他以為至少現(xiàn)在沒有充沛的依據(jù)證明，用明星能添加銷量。史玉柱的這個觀念過于過火，明星/名人代言在廣告學(xué)界一向是備受矚意圖論題，在2004出書的《Celebrity Sells》這本書，從前供給了兩個事例：英國電信請聞名喜劇明星Bob Hoskins代言的出資回報(bào)率到達(dá)6:1.
而英國超市Sainsburys請聞名大廚Jamie Oliver代言的出資回報(bào)率更是高達(dá)27:1,真可謂賺得盆滿缽滿。
不過史玉柱說到的"你假如用一個明星，消費(fèi)者看完之后都不知道這是誰花錢播的，因?yàn)樗淖⒁饬Σ辉谀莻€地方。 "是有必定道理的，在廣告學(xué)上，這叫做"吸血鬼效應(yīng)（Vampire Effect）":吸血鬼效應(yīng)，用指在廣告中無意間所損失的對廣告產(chǎn)品自身的重視，一般因?yàn)樵趶V告中運(yùn)用了詼諧、性、名人，導(dǎo)致用戶的注意力誤差導(dǎo)向所導(dǎo)致。
明星代言到底有什么含義，我以為依據(jù)受眾與明星的聯(lián)絡(luò)遠(yuǎn)近，能夠分紅3大類：進(jìn)步曝光率：招引眼球，明星名人總是比較簡單引起留意的；進(jìn)步可信度：作為大眾型人物，特別是一些專業(yè)范疇的明星，比方體育明星，能夠進(jìn)步潛在用戶對產(chǎn)品或品牌的信賴；進(jìn)步喜愛度：關(guān)于明星的粉絲，愛屋及烏，進(jìn)步對品牌的好感和忠誠度。
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