短視頻直播賣貨，應(yīng)該是目前最熱的玩法了，我覺得，隨著5G全面普及，以后短視頻直播賣貨，也許會(huì)是下一個(gè)淘寶，下一個(gè)拼多多，它不會(huì)短期內(nèi)徹底顛覆傳統(tǒng)電商，但是會(huì)是一個(gè)極好的補(bǔ)充。閑暇之余，我也圍觀了不少主播開直播吆喝賣貨，總結(jié)了幾個(gè)規(guī)律，凡是賣得好的，都有幾個(gè)特點(diǎn)：
1，不是那么一板正經(jīng)地對(duì)著鏡頭講干貨，而是很放松，隨性，自然的狀態(tài)；
2，注重粉絲互動(dòng)，會(huì)調(diào)動(dòng)粉絲的情緒，甚至有劇本的表演，講話都是段子手式；
3，注重細(xì)節(jié)，對(duì)每一個(gè)進(jìn)來直播間的，都會(huì)表示歡迎，對(duì)打賞的，都會(huì)說出對(duì)方的名字，表示感謝，鼓勵(lì)大家關(guān)注自己的直播間，對(duì)金主，打賞比較多的人還會(huì)唱首歌表示感謝，屏幕有人提問，都會(huì)第一時(shí)間回答。
如果作為收看直播的觀眾，對(duì)方這么對(duì)我，我肯定是開心的，至少受到關(guān)注和重視的感覺，不管這個(gè)人有沒有料，顏值高不高，第一感覺還是很有禮貌的。
短視頻直播，核心的東西就是要會(huì)互動(dòng)，和粉絲玩成一片，如果一個(gè)勁的自言自語說干貨，反而沒人看，說得再賣力也一樣。
畢竟，短視頻不是電視，不是單向的，而是互動(dòng)的，多向的，即時(shí)的溝通。
深刻理解到，互動(dòng)是直播的本質(zhì)，直播就成功了一半。
也許很多人都認(rèn)為想靠直播賣貨，至少得有百萬粉絲吧，其實(shí)不然，因?yàn)槲覀兯吹降念^部大號(hào)，是極少數(shù)。
很多背后都有MCN機(jī)構(gòu)作為支撐，如憑借口紅一戰(zhàn)成名的李佳琦，他曾創(chuàng)造5分鐘拿下15000單的戰(zhàn)績，抖音3000多萬粉絲、小紅書600多萬粉絲都是他創(chuàng)造成績強(qiáng)有力的后盾。
但是在抖音KS，粉絲幾萬左右的直播才是人數(shù)最多的，他們很多并沒有太強(qiáng)的變現(xiàn)能力。
在淘寶，蘑菇街這樣的平臺(tái)，很多主播都是從0開始積累粉絲，粉絲過萬，就開始嘗試直播，慢慢也能養(yǎng)活自己。
什么樣的行業(yè)和品類適合短視頻直播賣貨呢？
比如，美妝、日化、零食、服裝，這些都比較適合。
其實(shí)對(duì)于如TB這種電商交易平臺(tái)而言，所有短視頻的出現(xiàn)，無非是為了能夠直接鏈接到產(chǎn)品，做好產(chǎn)品購買的導(dǎo)流。
在直播賣貨中，主播親身上陣體驗(yàn)式展示商品，讓消費(fèi)者全方位欣賞商品的樣式，間接體驗(yàn)到商品的使用感受，比起圖片而言能看到的細(xì)節(jié)更多。
推銷能力越強(qiáng)的主播越具有說服力，買家全程參與觀看直播，隨時(shí)與主播的互動(dòng)交流，這足夠讓他們產(chǎn)生較強(qiáng)的體驗(yàn)感，進(jìn)而推動(dòng)他們產(chǎn)生下單的沖動(dòng)。
對(duì)于直播的要求，要么顏值高，身材好，要么有親和力，笑得好看，要么會(huì)聊天，會(huì)溝通，銷售能力強(qiáng)，還要有一定的駕馭群體的能力，懂得控場，情商高，因?yàn)槟阋矔?huì)遇到罵你的人，不喜歡你的人，那么你應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)，如何調(diào)動(dòng)粉絲的情緒，如何培養(yǎng)粉絲對(duì)你的信任感，這是一門技術(shù)。
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